2022的消费市场还有这些机会

时间:2022-10-02 来源:

2022 上半年,市场增速放缓,消费者偏好回归到了“要么买大牌,要么追求性价比”的阶段;品牌在一声声“降本增效”的呐喊声中陷入沉思:现在还要做品牌吗?

正如日本跨入第四消费时代后,依然诞生了优衣库这样的全球品牌,做品牌最好的时机除了十年前就是现在。在任何时代背景下,都会诞生属于该时代的伟大品牌。而在探索品牌成就之路上,我们希望能找到更多的同辈同行。

2022 年还有哪些值得一做的高潜赛道?红海赛道中又有哪些突围机会?国庆假期,刀法推出「十一加油包之品牌出鞘篇」,集合时下十大热门赛道中打出自己差异化优势的多个品牌,涵盖露营、宠物、潮玩、小家电、茶饮、健身等,总结其亮点玩法,希望能为大家带来一些灵感思路。

以下为正文,enjoy~

01 半个小红书都在露营野餐的春天,哪些新锐品牌在疯狂抢镜?


冬天滑雪、夏日冲浪、春夏露营,已成为中产户外休闲的标准三件套。2020 年被称为中国的“露营元年”,市场规模达到 7000 亿左右,年复合增速为 40%。

精致露营风潮席卷之下,国际户外品牌们开始做一些时尚化、潮流化的尝试,像是 Columbia 就屡屡邀请日本设计师参与设计;The North Face 则创办 The North Face Purple Label,一举踏入时装界。

与此同时,国内也正诞生一批主打“户外”概念的露营品牌。它们多从两个方向定位:一是主打日常场景,从服装出发,在传统户外设计中注入更多时尚元素,兼具实用与美学;另一类则是切入装备及服务市场,主打诸如户外电源、户外家具等细分品类,或是提供场地、票务、组织等服务。

品牌清单:UPPERVOID、Mountain Fever、什良商店、EcoFlow、ABC Camping、一帐Camplus

02 人均“早C晚A”时,千亿功效护肤还有什么新玩法?


介于大众护肤和皮肤科用药之间有一条高速崛起的赛道——功效护肤。据弗若斯特沙利文的数据显示,2021 年中国功效型护肤市场规模达到 567 亿元,增速达 33.6%,并预计到 2025 年突破 1757 亿元。

行业暂未有统一定义,但通常来说,功效护肤是指通过科学的成分和配方,有针对性地解决皮肤某些问题的护肤产品。从而相比其他赛道更需要专注于产品本身,要在独家成分、配方理念、科研技术等方面具备优势,才可立足。

刀法注意到一批从中跑出来的新锐品牌,有的以单个差异化成分切入,做到细分品类TOP1、建立品牌心智;有的利用专业权威科学家的配方背书;还有的擅长营销传播和私域运营,打出优势。

品牌清单:菜鸟和配方师、拾颜PUskinology、野兽代码、禾宝、稚可、蔻之初

03 体检异常率99%的年轻人们,需要什么样的情绪品牌?


社会压力加剧,年轻人在焦虑映射下,在生活的方方面面寻找心灵慰藉。养只小猫陪伴,投入冥想疗愈,又或是寻求专业心理减压帮助。对于能潜在调解“情绪”的产品,也变得更加敏感,愿意为情绪价值买单。

而品牌为了更好唤起消费者共鸣,不管是从营销 campaign 还是产品理念都开始向“情绪”看齐。近期热门的案例就有 vivo 推出温情动画《黑猫的烦恼》、乐乐茶的品牌宣传片《我的快乐,就在此刻》。

此外,一些个护、食品品牌开始将“沟通消费者情绪”作为营销重点,比如主打“情绪养生”的功能性食品品牌「JOLIYOYO」、打造创新“情绪空间”的个护品牌「REVER乐若」。

还有一批专门从情绪出发,不嫁接于其他使用价值的品牌。五感中的气味,是能舒缓身心的一大良剂,各大香氛品牌也因此以情绪按摩师形象亮相。更专业向的,有主打解压的线下空间、心理咨询师平替 APP。

品牌清单:超级植物公司、边顶BOUNDLESS、己光Gerel Gilvaa、Creative Shelter发生所、FLOW冥想、暂停实验室

04 穿潮牌、喝奶茶、点香氛……挤破头的宠物赛道还有哪些新玩法?


根据《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》内容显示,2022 年中国养宠家庭户规模即将破亿,渗透率达 20%。虽然这个比例仅占欧美市场的三分之一,但养宠人的消费水平却已旗鼓相当。

中国宠物消费行业已经历 20 余年的发展,养宠体系日益完善,基本已形成食品、医疗、用品三足鼎立的格局。除此之外的宠物服务,也正快步走向台前,受到重视。

主流的赛道也包含着一些“非主流”的品牌。在它们的构想里,宠物们穿着潮 t,在屋内香薰的舒适氛围里,穿梭在带“洞穴”的定制化家具中。而当爱宠的生命走到尽头之时,会拥有一次体面完整的告别仪式,又或是以另一种形式将生命延续。

品牌清单:TAFFEE太妃、Puppy Salon、Mookipet、Meow Bloom猫科动物、恩宠堂、磐吉基因

05 6000亿的小家电赛道,哪些细分品类还有突围的机会?


智能小家电的市场需求无须多言,几乎是每个家庭都需要的“刚需”产品之一。据艾媒咨询数据,2021 年市场规模为 1557 亿元,且有望在 2023 年达到 1924 亿。

诚然,行业三大巨头美的、九阳、苏泊尔的竞争实力不容小觑,购买率分别占到 51.7%、50.0%、45.1%。但想瓜分这块大蛋糕的品牌前仆后继,哪怕不能多产品线全面布局,从小细分口切入也未尝不是好的选择。

一些新锐品牌逐渐崭露头角,例如小熊,推出机身小巧、价格亲民的酸奶机和电动打蛋器,瞄准学生市场;北鼎以养生壶起家,为自己打上“轻养生”标签。

还有一批尚未站在聚光灯下,但各自或有着独特的定位和优势、或通过强大的供应链体系做出规模响应、又或是进军海外市场,在赛道内开辟了自己的一番天地。


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2022 上半年,市场增速放缓,消费者偏好回归到了“要么买大牌,要么追求性价比”的阶段;品牌在一声声“降本增效”的呐喊声中陷入沉思:现在还要做品牌吗?

正如日本跨入第四消费时代后,依然诞生了优衣库这样的全球品牌,做品牌最好的时机除了十年前就是现在。在任何时代背景下,都会诞生属于该时代的伟大品牌。而在探索品牌成就之路上,我们希望能找到更多的同辈同行。

2022 年还有哪些值得一做的高潜赛道?红海赛道中又有哪些突围机会?国庆假期,刀法推出「十一加油包之品牌出鞘篇」,集合时下十大热门赛道中打出自己差异化优势的多个品牌,涵盖露营、宠物、潮玩、小家电、茶饮、健身等,总结其亮点玩法,希望能为大家带来一些灵感思路。

以下为正文,enjoy~

01 半个小红书都在露营野餐的春天,哪些新锐品牌在疯狂抢镜?


冬天滑雪、夏日冲浪、春夏露营,已成为中产户外休闲的标准三件套。2020 年被称为中国的“露营元年”,市场规模达到 7000 亿左右,年复合增速为 40%。

精致露营风潮席卷之下,国际户外品牌们开始做一些时尚化、潮流化的尝试,像是 Columbia 就屡屡邀请日本设计师参与设计;The North Face 则创办 The North Face Purple Label,一举踏入时装界。

与此同时,国内也正诞生一批主打“户外”概念的露营品牌。它们多从两个方向定位:一是主打日常场景,从服装出发,在传统户外设计中注入更多时尚元素,兼具实用与美学;另一类则是切入装备及服务市场,主打诸如户外电源、户外家具等细分品类,或是提供场地、票务、组织等服务。

品牌清单:UPPERVOID、Mountain Fever、什良商店、EcoFlow、ABC Camping、一帐Camplus

02 人均“早C晚A”时,千亿功效护肤还有什么新玩法?


介于大众护肤和皮肤科用药之间有一条高速崛起的赛道——功效护肤。据弗若斯特沙利文的数据显示,2021 年中国功效型护肤市场规模达到 567 亿元,增速达 33.6%,并预计到 2025 年突破 1757 亿元。

行业暂未有统一定义,但通常来说,功效护肤是指通过科学的成分和配方,有针对性地解决皮肤某些问题的护肤产品。从而相比其他赛道更需要专注于产品本身,要在独家成分、配方理念、科研技术等方面具备优势,才可立足。

刀法注意到一批从中跑出来的新锐品牌,有的以单个差异化成分切入,做到细分品类TOP1、建立品牌心智;有的利用专业权威科学家的配方背书;还有的擅长营销传播和私域运营,打出优势。

品牌清单:菜鸟和配方师、拾颜PUskinology、野兽代码、禾宝、稚可、蔻之初

03 体检异常率99%的年轻人们,需要什么样的情绪品牌?


社会压力加剧,年轻人在焦虑映射下,在生活的方方面面寻找心灵慰藉。养只小猫陪伴,投入冥想疗愈,又或是寻求专业心理减压帮助。对于能潜在调解“情绪”的产品,也变得更加敏感,愿意为情绪价值买单。

而品牌为了更好唤起消费者共鸣,不管是从营销 campaign 还是产品理念都开始向“情绪”看齐。近期热门的案例就有 vivo 推出温情动画《黑猫的烦恼》、乐乐茶的品牌宣传片《我的快乐,就在此刻》。

此外,一些个护、食品品牌开始将“沟通消费者情绪”作为营销重点,比如主打“情绪养生”的功能性食品品牌「JOLIYOYO」、打造创新“情绪空间”的个护品牌「REVER乐若」。

还有一批专门从情绪出发,不嫁接于其他使用价值的品牌。五感中的气味,是能舒缓身心的一大良剂,各大香氛品牌也因此以情绪按摩师形象亮相。更专业向的,有主打解压的线下空间、心理咨询师平替 APP。

品牌清单:超级植物公司、边顶BOUNDLESS、己光Gerel Gilvaa、Creative Shelter发生所、FLOW冥想、暂停实验室

04 穿潮牌、喝奶茶、点香氛……挤破头的宠物赛道还有哪些新玩法?


根据《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》内容显示,2022 年中国养宠家庭户规模即将破亿,渗透率达 20%。虽然这个比例仅占欧美市场的三分之一,但养宠人的消费水平却已旗鼓相当。

中国宠物消费行业已经历 20 余年的发展,养宠体系日益完善,基本已形成食品、医疗、用品三足鼎立的格局。除此之外的宠物服务,也正快步走向台前,受到重视。

主流的赛道也包含着一些“非主流”的品牌。在它们的构想里,宠物们穿着潮 t,在屋内香薰的舒适氛围里,穿梭在带“洞穴”的定制化家具中。而当爱宠的生命走到尽头之时,会拥有一次体面完整的告别仪式,又或是以另一种形式将生命延续。

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05 6000亿的小家电赛道,哪些细分品类还有突围的机会?


智能小家电的市场需求无须多言,几乎是每个家庭都需要的“刚需”产品之一。据艾媒咨询数据,2021 年市场规模为 1557 亿元,且有望在 2023 年达到 1924 亿。

诚然,行业三大巨头美的、九阳、苏泊尔的竞争实力不容小觑,购买率分别占到 51.7%、50.0%、45.1%。但想瓜分这块大蛋糕的品牌前仆后继,哪怕不能多产品线全面布局,从小细分口切入也未尝不是好的选择。

一些新锐品牌逐渐崭露头角,例如小熊,推出机身小巧、价格亲民的酸奶机和电动打蛋器,瞄准学生市场;北鼎以养生壶起家,为自己打上“轻养生”标签。

还有一批尚未站在聚光灯下,但各自或有着独特的定位和优势、或通过强大的供应链体系做出规模响应、又或是进军海外市场,在赛道内开辟了自己的一番天地。


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